重磅出炉！跨境电商卖家现状及2022年趋势报告

2月18-19日，“聚核磁力”2022年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商雨果奖颁奖盛典在深圳启幕。这是一场高端化、专业化的跨境电商行业盛会，谷歌、Anker、小狗电器等50位大咖空降现场，聊透2022年跨境电商趋势。

2022年跨境电商趋势四大预测

雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄重磅发布2022年跨境电商趋势。

雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄

过去的一年跨境电商行业风云变幻，在全球疫情、平台政策变更的大背景下，洗牌、内卷贯穿整个行业。根据雨果跨境调研显示，与2020年相比，有90%的卖家运营成本出现增长，有21%卖家的运营成本增长50%以上。过往中国卖家在全球电商市场的竞争中所依赖的“法宝”——成本优势，已经开始逐步丧失。而运营成本的大幅攀升，也导致2021年很多卖家的利润下降明显。此外，亚马逊封号潮爆发，流量红利逐渐衰退，卖家因去库存低价甩卖，加剧行业内卷。

翁耀雄指出以上种种都意味着一个很残酷的事实：以往轻松挣钱的日子已经一去不返，拥有着巨大流量红利的跨境电商上半场已经宣告结束。拐点已经来临，中国跨境出口电商正式进入到下半场。

他认为，2022年的跨境电商及品牌出海领域会呈现以下四大趋势：

趋势一：2022亚马逊卖家洗牌加剧

跨境电商上半场有两个重要特征：一是亚马逊；二是流量红利。也就是说，在上半场的近十年时间里，大部分卖家通过结合中国强大的供应链成本优势，利用了亚马逊的流量红利实现了发家致富。

2022年，随着亚马逊流量红利的进一步失去，亚马逊卖家的洗牌会加剧，会有许多的卖家被迫离场。不过，未来5年，甚至更长时间，从单一平台来看，亚马逊平台依然还会是中国卖家最大的跨境电商销售渠道。

然而，据国外的一个机构预测，2021年预计有约140万的新卖家加入到了亚马逊市场。因此，随着越来越多竞争者的涌入，这个市场将会形成非常充分的竞争。

2022年，整个亚马逊市场将会形成“良币驱逐劣币”的态势，拥有“硬功夫”的卖家将胜出。这个“硬功夫”包含了几个重要因素：有品牌质感、性价比高的产品；高效及强大的供应链能力；深度理解平台规则且掌握运营规律的运营人才；以及拥有强大的内部组织能力和管理能力。

此外，2022年亚马逊卖家会大量溢出。一是被洗牌出局的卖家，为了活下去必须寻找新市场、新流量，多渠道销售；二是还在亚马逊上有持续竞争力的卖家，也会加快新市场、新流量的布局，摆脱单一渠道的风险，同时加快品牌化转型，布局全网的品牌运营。

趋势二：2022独立站站群模式的土壤将失去

2020年，独立站站群模式大量涌现，一些“货不对板”及“不发货”等行为的卖家掺杂其中，导致整个中国独立站卖家在海外消费者中留下了非常不好的印象。

跟亚马逊封号事件的时间节奏相似的是，2021年，Facebook、Google、PayPal、Shopify等海外独立站生态平台开始快速收紧政策，大力整治不良卖家。所以，从2021年第二季度开始，大量站群卖家开始批量关闭站点，逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的DTC品牌站模式，而这一趋势在2022将继续放大。

  2022年，整个独立站站群土壤将逐步失去。海外流量平台正在以前所未有的谨慎态度来面对中国独立站卖家。特别建议那些依然还在做不合规站群模式的卖家，2022年独立站“赚快钱”时代已经结束，应该尽早转型做精品化的垂直站或者DTC品牌站。

趋势三：2022亚洲市场将会备受卖家青睐

2021年，受疫情等多重因素影响，全球陷入供应链紊乱的局面。在此背景之下，海运的时效及不确定性极大影响了卖家的生意。2022年，这种局面可能依然持续，至少在上半年我们还看不到快速恢复的可能。

雨果跨境在调研中发现，进入2022年之后，越来越多原本主打欧美市场的卖家，开始加快布局日韩及东南亚市场。毗邻中国的日本、韩国及东南亚，因为地缘的关系，在物流时效上、物流费用上相较于欧美市场有很大的优势。尤其是日韩市场，已经有越来越多的卖家在布局。原因有几个方面：一是市场规模足够大，日本、韩国是全球第四大、第五大电商市场；二是距离中国很近，备货风险比欧美市场小很多；三是市场成熟，电商渗透率非常高，而且市场消费能力比较强，对卖家来说容易产生利润。

趋势四：2022中国品牌出海军团将形成“雁型”战阵

目前，品牌出海阵营正在形成几股强大的势力：一是国内品牌的出海，由于国内市场天花板已经出现，大量国内品牌在2021年开始加快出海节奏；二是跨境电商原生卖家，尤其是一些大卖，开始改变纯卖货的思维，陆续启动海外品牌战略；三是有不少传统外贸企业，也在加快进入这个赛道，通过跨境电商的方式布局海外品牌。

此外，我们还看到，2021年，有不少来自各个领域的高端人才开始联合资本圈进军品牌出海，逐步形成了品牌出海的第四股势力。

2022年，中国的品牌出海大军还会持续扩容。在这几股势力当中，众多资本雄厚的国内实力品牌继续高举高打，他们将会成为中国品牌出海的主力军；跨境电商原生大卖会成为品牌出海的第二梯队；外贸企业也在持续进场，将会是品牌出海大军的第三梯队。最后是那些“裹挟”资本入场的新出海企业，由于他们掌握了先进的管理经验，加上资本的加持，将会成为一支“骑兵”。这支“骑兵”虽然数量不多，但属于精兵良将。

如此，2022年，整个品牌全球化的战场中，中国军团将逐步形成了以“骑兵”为领头、国内品牌为主力军、跨境原生卖家为第二梯队、外贸企业为第三梯队的“雁型”战阵，开启全球市场攻城略地的一场场战役。

元 X SPACE发布，全力推动跨境行业绿色升级

“2022年跨境电商全球趋势发布会”现场，雨果跨境与世界自然基金会（WWF）、一个地球自然基金会联合设立“中华白海豚保护专项”项目，支持保护中华白海豚项目，并成为2022年“WWF地球一小时”年度官方合作伙伴。

雨果跨境服务线总裁、集团COO兼雨果跨境公益负责人刘宏与一个地球自然基金会秘书长丁干，世界自然基金会高级项目顾问师华共同签署合作协议。雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄表示，中国品牌出海在国际化的道路能走多远，某种程度上取决于对国际社会责任的担当。雨果跨境作为品牌出海产业头部互联网平台之一，一直持续关注并积极投入社会公益实践。雨果跨境已建立企业内部可持续发展的组织结构和管理机制，积极践行可持续发展战略。同时，雨果跨境作为世界自然基金会、一个地球自然基金会合作伙伴，我们将依托其官方的专业力量和资源，带动10000+合作企业，引领跨境行业生态可持续发展。

为了更好地推动全产业链绿色变革，赋能合作伙伴构建可持续高增长的新引擎，雨果跨境成立了“元XSPACE出海企业家公益圈层”。

“元 X SPACE秉承雨果跨境「 1+1+1=111 」的企业价值观——以1份社会责任感，聚合1群热爱公益的企业家，共同建设1个绿色跨境产业链，最终实现111年后雨果人站在火星上欣赏地球的愿景。

雨果跨境服务线总裁、集团COO兼雨果跨境公益负责人刘宏表示，与世界自然基金会（WWF）、一个地球自然基金会签约，是雨果跨境在公益的起点和决心。2022年将以“碳索出海，绿色低碳” 为主题，持续开展公益活动。2/18“碳”索出海论坛是元X SPACE首个公益活动，后续将接轨WWF、一个地球的国际经验和专家资源，举办“地球一小时”、支持中华白海豚保护等公益活动。

雨果跨境服务线总裁、集团COO兼雨果跨境公益负责人刘宏

同时，元X SPACE汇聚企业创始人顶级商业运作思维，通过公益论坛、专家授课、游学课等活动，搭建出海企业深度交流与合作平台，为企业可持续发展变革提供解决方案。

雨果跨境作为跨境行业头部企业之一，携手全球最有影响力的环保组织世界自然基金会（WWF）、一个地球自然基金会践行可持续发展战略，是雨果跨境的责任和使命。

世界自然基金会高级项目顾问师华表示，选择与雨果跨境合作是推动一个跨境行业绿色转型的重要节点，未来世界自然基金会（WWF）将携手一个地球自然基金会和雨果跨境，通过论坛、沙龙等方式向出海企业介绍与分享国内外案例，以期推动行业及产业链绿色转型，提高中国跨境企业的国际影响力。

我们相信，在双方的影响力和高度社会责任感的推动下，必将加速推动跨境行业绿色升级。

大变局中的中国与世界贸易经济格局

跨境电商是国际贸易未来发展的一大趋势，是中国对外开放战略落地的重要支撑，也是助推产业升级、品牌升级的重要抓手。在大会现场，长江商学院金融教授周春生分享了以《大变局中的中国与世界贸易经济格局》为主题的演讲，从增长模式、需求、供给等方面讲述中国经济的转型。

长江商学院金融教授周春生

在周春生看来，跨境电商正是新动能的一个组成部分，跨境电商和跨境品牌输出恰是扩展企业品牌影响力和扩大市场规模的极好帮手。现在的跨境品牌、跨境电商，所有的一切都是对原来传统贸易的重要补充，是拉动需求的一支重要力量。国家对于合理的合法的跨境电商会持一种支持和鼓励的态度，因为它能帮助消化产能，拉动市场的需求，从而给中国经济的持续增长提供新的动能。身处大变局中，跨境电商在贸易领域里面的作用越来越重要。

基于消费者的聆听是产品成功的关键

怎么才能使得产品在市场上有很大的市场空间？安克创新数智化顾问何湃表示，安克创新能够做到如此成功，正是因为产品的创新，创新源自洞察消费者，捕捉到消费者稍纵即逝的需求。

安克创新数智化顾问何湃

何湃认为，聆听消费者声音是十分重要的。当品牌具有很多消费者资产的时候，如何深度挖掘这些消费者，让他能自愿、乐意生产出对产品有帮助的信息是关键的步骤。同时，何湃认为，要建立起能够让消费者走近品牌的机会和桥梁，基于反向对消费者数据的洞察，建立起消费者的画像和图谱。

平台溢出的流量可以沉淀到私域

在大会上，店匠SHOPLAZZA品牌负责人张盟以《“无痛”转型，革新品牌出海方法论》为主题，带来了精彩的演讲。他认为，跨境电商卖家或传统企业想要转型，不妨先把DTC当做既有业务增强剂，很多问题都能迎刃而解。

店匠SHOPLAZZA品牌负责人张盟

在其看来，很多企业不是不想做品牌，而是现有的资源支撑不了品牌化运作，又或者难以承受潜在的沉没成本。因此，他提出三点建议。第一，把独立站纳入企业战略。利用已有的优势，把平台溢出的少量流量，作为独立站搭建优化的燃料，将部分用户沉淀到品牌私域流量池里面；第二，在缓慢积累势能的同时，根据团队、站内优化和产品线的成熟度，择机开始正式的独立站引流，大幅降低业务风险和沉没成本；第三，避免产品同质化，集中力量，打造少量差异点。

品牌出海要做深度的本地化

品牌出海是未来市场的大趋势，小狗电器海外事业负责人蔡俊在大会上分享了以《中国品牌出海新场景》为主题的精彩演讲。蔡俊认为，进入跨境电商行业下半场，需要转变思维，品牌出海新场景下，一定要做深度的本地化。

小狗电器海外事业负责人蔡俊

蔡俊建议，第一，建立本地化的策略，近距离接触消费者，选择本土化的渠道，这是提高渗透率要做的一种方式；第二，选品上尽量适配，针对不同国家的民众需求、国家政策去调整；第三，建立展现品牌的官网，通过官网去做品牌，建立长期价值观的销售。

2021雨果奖颁奖盛典

本次大会还颁发了“2021雨果奖”，感恩跨境电商人一年的努力与付出，获奖名单如下：

2021年度最佳出海平台：Amazon、eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee、敦煌网、阿里巴巴国际站、Coupang、Mercadolibre、大健云仓

2021年度最佳跨境物流：联宇物流、谷仓海外仓、运去哪、递四方、云途物流、京东国际物流、嘉里电商供应链、广东省物友供应链有限公司、宝涵国际、广州密思特物流服务有限公司

2021年度最佳跨境软件：跨境卫士、EasyYa 易芽选品、Tool4seller、SparkX 邑炎科技、积加、领星、马帮软件、店小秘、SHOPLINE、Similarweb

2021年度最佳跨境金融：Ayden、空中云汇(上海)网络科技有限公司、LianLian Global 连连国际、PingPong、汇付国际、Asiabill、浙江稠州商业银行股份有限公司、宝付支付、iPayLinks 艾贝盈、UseePay 优时支付、万里汇（WorldFirst）

2021年度最佳知识产权/税务服务：深圳欧税通技术有限公司、深圳市卖家成长网络科技有限公司、沙之星跨境、广州积特企业管理咨询有限公司、深圳市大麦知识产权有限公司、深圳市耀天下知识产权服务有限公司、深圳方信知识产权代理有限公司、明途知识产权有限公司、深圳市斯通布里管理咨询有限公司、美鸥跨境

2021年度最佳出海品牌：Snap、长虹、CJdropshipping、小适、HOZO Dessign、Midea、Dibea、数字珊瑚（杭州）科技有限公司、Meta、Google

2021年度金牌讲师：Marty、谢邦、阿甘、车永康、廖鹤明、Vito、李志超、William、Jenny、Lucas

CCEE最佳合作伙伴：环球资源广告（深圳）有限公司、浙江米奥兰特商务会展股份有限公司、出海网跨境电商（广州）有限公司、北京冠蕊科技有限公司、广东省电子商务协会

2021年度最具影响力观察员：Amy聊跨境、跨境者商学院、好学的Jack、Kris浩、Ada宁瑞静

雨果勋3周年合作伙伴：空中云汇、数魔、万里汇、邑通达、西窗科技、卖家成长VAT、凯鸣知识产权、广州积特、Asendia、4KMILES、卖家精灵、雅玛森

雨果勋4周年合作伙伴：亚速知识产权

*以上排名不分先后